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  為進一步了解疫情持續(xù)發(fā)生以來農(nóng)藥經(jīng)銷、推廣與應用市場面臨的新情況和新問題，通過媒體和協(xié)會的力量解決實際問題，更好地服務“三農(nóng)”，促進農(nóng)藥農(nóng)資行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，保障糧食安全和農(nóng)業(yè)的豐產(chǎn)豐收，7月1日，《農(nóng)藥市場信息》傳媒聯(lián)合南通市農(nóng)藥協(xié)會，共同對南通地區(qū)的農(nóng)藥經(jīng)銷商、服務組織以及種植大戶和家庭農(nóng)場開展了“媒體協(xié)會走基層，植保科技送農(nóng)家”走訪調(diào)研活動。

南通市通州市平潮鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)方面以水稻、小麥和油菜等糧食作物為主，受一些限制因素影響，瓜果蔬菜等設(shè)施栽培并不多；當?shù)厥悄贤ㄊ屑Z食高產(chǎn)典型產(chǎn)區(qū)，曾在江蘇省水稻“豐產(chǎn)杯”競賽中取得優(yōu)異成績。

據(jù)南通市通州市平潮鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副主任夏漢炎介紹，近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，平潮鎮(zhèn)的種地對象由過去的種植散戶已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺N田大戶、家庭農(nóng)場及合作社”這樣的集團軍。尤其是近2年來當?shù)丶s有2/3的耕地面積流轉(zhuǎn)到了這些集團軍手中，并且這種模式已初顯成效。因此，當?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務對象也轉(zhuǎn)向種田大戶為主，切實幫助解決種植大戶的種植難題。

談及疫情對今年春耕的影響，夏主任表示疫情對種植戶影響不大，在農(nóng)資供銷方面對運輸有一定影響，農(nóng)資下擺總體正常。

當?shù)厮居盟幏矫妫松鷳B(tài)防控，當?shù)剞r(nóng)技中心會及時指導大家合理科學用藥。

在通州區(qū)石港鎮(zhèn)優(yōu)源家庭農(nóng)場，我們看到現(xiàn)場有各種現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械、烘干機等，甚至還有安裝物聯(lián)網(wǎng)傳感器、北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)的無人駕駛插秧機和植保飛防無人機等一系列智能化機械。該農(nóng)場負責人顏志榮目前通過土地流轉(zhuǎn)承包了一千多畝地，他自豪地跟我們說：“只要操作手提前編輯好程序、設(shè)定好路線自動播種，即可實現(xiàn)水稻耕、種、管、收生產(chǎn)環(huán)節(jié)智能管控的輕松種田模式?！?/span>

除了具有豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐經(jīng)驗和農(nóng)機操作技能，顏志榮平時還十分注重學習和掌握農(nóng)業(yè)科技新知識、新技術(shù)。通過不斷努力，他的家庭農(nóng)場在建設(shè)和發(fā)展過程中，換來了稻麥糧食高產(chǎn)豐收，獲得了可觀的經(jīng)濟效益。2018年以來顏志榮種植管理的小麥、水稻高產(chǎn)田在南通市糧食高產(chǎn)攻關(guān)競賽中都名列前茅。據(jù)悉，在剛剛結(jié)束的麥收中，他家的小麥喜獲豐收，產(chǎn)量高達1300-1400斤/畝，最終也賣到了1.5元/斤的好價格。顏志榮曾算過一筆賬，按實際投入成本1500元/畝計算，加上各項農(nóng)業(yè)補貼資金等，他每畝地能獲得凈利潤800元左右，2020年他的農(nóng)場農(nóng)業(yè)經(jīng)營共計收入248萬元，凈收益達115萬元。

在誠信經(jīng)營家庭農(nóng)場的同時，顏志榮還經(jīng)銷農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品，為了帶領(lǐng)大家共同致富，他總是毫無保留地將自己的管理經(jīng)驗和農(nóng)技知識傾囊相授，并指導他們科學合理安全用藥。

目前在農(nóng)村像顏志榮這樣懂技術(shù)、會管理、有理想的新型職業(yè)農(nóng)民還不多，他相信今后還會有更多的人才投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，為鄉(xiāng)村振興做出自己的貢獻。

為了解農(nóng)資市場發(fā)生的一些真實變化，調(diào)研組來到了江蘇農(nóng)村科技服務超市和英雄種子站農(nóng)資門市部。

據(jù)了解，近年來江蘇省已基本建立了適合本地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一服務的農(nóng)藥零差率統(tǒng)一配供和廢棄包裝物統(tǒng)一回收處理體系。據(jù)江蘇農(nóng)村科技服務超市經(jīng)理介紹，農(nóng)藥零差率配供就是把農(nóng)藥按照招標采購價或議標價直接銷售給農(nóng)戶，中間沒有加價。種田大戶由配送點送藥到戶，普通農(nóng)戶可由配送點配送到村，再由村配送到農(nóng)戶家，打通了服務農(nóng)民群眾的“最后一公里”。

實施農(nóng)藥零差率統(tǒng)一配供和廢棄包裝物統(tǒng)一回收處理的優(yōu)勢：

據(jù)王建軍經(jīng)理介紹，該政策實施后，當?shù)剞r(nóng)藥包裝廢棄物回收率得到了明顯提升。目前通州區(qū)回收價格：農(nóng)藥包裝瓶是0.3元/只，廢棄農(nóng)藥袋是0.1元/袋。店里每個月大約能收到4-5萬斤農(nóng)藥廢棄物。

對于這種模式，英雄種子站農(nóng)資門市部高寶林經(jīng)理也直言，由于農(nóng)藥零差率都是政府統(tǒng)一采購，但卻不一定是最低價采購，實施后如何避免當?shù)厥袌鱿萑雰r格戰(zhàn)的競爭，以及如何能依舊保證服務質(zhì)量不下降都是地方政府部門需要考慮的問題。

近年來隨著農(nóng)資漲價等因素，導致整個農(nóng)資市場格局都在重塑中。除了種植戶格局在發(fā)生一些潛移默化的改變，農(nóng)資零售商也正面臨經(jīng)營的危機。在調(diào)研過程中，江蘇農(nóng)村科技服務超市王建軍經(jīng)理和英雄種子站農(nóng)資門市部高寶林最大的感慨就是農(nóng)資零售一年不如一年，他們預測不久的未來農(nóng)資零售店將大規(guī)模倒閉關(guān)停。

首先農(nóng)資零售店經(jīng)營要求越來越高，除了拿到農(nóng)資經(jīng)營許可證才能合法合規(guī)經(jīng)營，管理方面也是要求越來越規(guī)范。

其次農(nóng)資價格方面，繼去年農(nóng)藥原藥價格暴漲之后，今年草甘膦、乙草胺等除草劑零售價與去年同期相比漲了2倍左右。但是利潤方面卻不是水漲船高，相反被擠壓得更多。而農(nóng)資暴漲、農(nóng)產(chǎn)品價格下降，也導致了現(xiàn)在小農(nóng)戶種田積極性受到嚴重打擊；另外農(nóng)資價格上漲也加大了生產(chǎn)成本，減少了種植收益。

再者是服務對象的變化。如今的農(nóng)資經(jīng)營不同于過去，過去服務的對象就是普通農(nóng)戶，相對比較容易?，F(xiàn)在的服務對象逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇髴?，但是大戶更習慣傾向于賒銷，經(jīng)營風險也就更大，特別是遇到有糾紛的賒銷，拒不還錢、理直氣壯的原因就是藥害或者肥害。而且現(xiàn)在很多種植大戶和農(nóng)場主等都是直接對接農(nóng)資批發(fā)商或廠家，以更低的價格獲取所需的農(nóng)資產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大及生產(chǎn)方式的改變，也使得農(nóng)資零售店面臨市場需求持續(xù)萎縮的嚴峻挑戰(zhàn)，未來這些夾縫中生存的零售商和小農(nóng)戶將面臨何去何從的現(xiàn)實問題。

隨著越來越多種植大戶的崛起，傳統(tǒng)的銷售模式已難以為繼，農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。英雄種子站農(nóng)資門市部高寶林經(jīng)理強調(diào)，現(xiàn)在早不是過去單純賣產(chǎn)品的年代，植保技術(shù)將是未來的重點服務內(nèi)容。他表示，現(xiàn)在很多種植大戶、家庭農(nóng)場等新型職業(yè)農(nóng)民缺乏專業(yè)的植保技術(shù)，而幫助他們提高科學種田水平是促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)民增產(chǎn)增收的關(guān)鍵所在。另外，他還建議未來一是服務渠道要傾向于大戶；二是要增強對種植大戶的技術(shù)服務，對大戶進行專業(yè)知識培訓；三是利用媒體功能，將最新農(nóng)資信息和新產(chǎn)品信息快速到達農(nóng)戶的層面。這些措施需要農(nóng)資店和政府等多方面共同努力，而農(nóng)資店在技術(shù)服務的過程中也能實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級。